[앱 서비스 수익화] 구독 수익화 기본 지표 이해하기(1) : MRR, Net MRR Movement, ARPPU

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앱 서비스로 매출을 낼 수 있는 2가지 방식 

	정의	고려해야 할 부분
광고 수익화	유저 입장에서 사용성을 희생하면서 공짜로 앱 서비스를 사용하는 것	1. 광고 지면 선정 (클릭, 노출이 많이 발생)  2. 포맷 (이미지, 배너, 네이티브, ...)  3. 미디에이션 플랫폼 및 광고 소스 (admob...) 4. 입찰 방식  5. 필터링 조건  .... 등 고려할 외부 정보가 아주 많다
구독 수익화	일정 주기마다 지속적으로 결제가 되게끔 해두고, 해당 기간 내에 재화 및 서비스를 자유롭게 무제한으로 누리는 방식의 상품	외부 정보에 민감하게 대응해야 하는 광고 수익화와 다르게 우리 제품 내부에 집중해야 한다

 

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구독 수익화 기본 지표 

/ DAU 200만 알라미 서비스의 실제 구독 수익화 사례에 기반하여 작성된 아티클을 읽어보며 작성했습니다.

 

<요약>
1. 앱 구독 수익화의 핵심 지표: MRR, Net MRR Movement, ARPPU 
2. 위 핵심 지표에 영향을 미치는 지표: Free Trial 
3. 위 핵심 지표에 영향을 미치는 지표:Trial To Paid
4. 위 핵심 지표에 영향을 미치는 지표:Churn 

 

 

01. MRR(Monthly Recurring Revenue) 

• 정의 : 구독으로 인해 발생하는 매출액 
• 굳이 Revenue라고 하지 않고 MRR이라고 하는 이유
  • 구독 기간이 제각각일 수 있으니 이를 'monthly'로 환산하여 살피는 것 
• 예시
  • 연간 구독으로 36$의 매출이 발생하지만, 이는 12개월치에 대한 매출액이기 때문에 12로 나누어 3$만 매출로 관리해야 올바른 매출관리가 될 수 있다 

 

02. Net MRR Movement (순 MRR 변동분) 

• 정의
  • MRR의 변화분 (신규 구독 유저, 기존 구독 유저의 이탈)은 전체 구독 매출액 대비 굉장히 미미하다 
  • 따라서 MRR 총액에 대한 관리보다는 MRR 변화분만 별도로 관리하는 것이 일반적이다. 이를 Net MRR Movement라 한다. 

https://brunch.co.kr/@seosinghan/47

 

• Net MRR Movement에 영향을 미치는 주요 이벤트 변수
  • 증가
    • 신규 구독 유저 
    • 과거에 구독을 취소했던 유저가 재구독 
    • 기존 구독 상품에서 더 비싼 구독 상품으로 변경
    • 기존 구독 상품에 다른 구독 상품 추가
  • 감소
    • 기존 구독 유저 이탈 
    • 기존 구독 상품에서 더 싼 구독 상품으로 변경
    • 기존 구독 상품 여러개 중 일부 취소 
• 체크  
  • OS별, 국가별, 구독상품별로 나누어 살펴본다 
  • 하지만 스토어내 데이터만으로는 뾰족한 시드를 찾기 어렵기에, 애널리틱스 솔루션을 활용하여 매출 데이터와 인앱 각종 이벤트 데이터를 복합적으로 살펴보는 것이 일반적이다. 

 

03. ARPPU (Average Revenue Per Paid User) 

• 정의 
  • 구독 상품별 가격이 곧 ARPPU 
  • 지극히 안정적이므로, 매일 모니터링하기 보다는 이따금씩 이슈가 없는지 정도 확인하는 것 추천 
• 체크 
  • 더 높은 ARPPU를 발생시킬 수 있는 구독상품의 속성을 찾는 노력이 필요 
  • 연간/월간 구독 상품 중 더 높은 ARPPU를 발생시킬 수 있는 상품의 속성을 찾아야 한다 
    • 가격을 올렸을 때 MRR이 오르는지, 떨어지는지 
    • 가격 테스트, 연/월 테스트 등이 있다 

 

 

 

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참고한 아티클 

https://brunch.co.kr/@seosinghan/46

일상 속 앱 서비스로 돈 버는 삶

 

https://brunch.co.kr/@seosinghan/47

구독 수익화의 기본 지표 이해하기 (1)