[독서 기록📚] 트래픽 설계자 (2): 퍼널 채우기 - 물고기 잡는 법을 터득하라

2025.06.12 - [📕 독서 기록] - [독서 기록📚] 트래픽 설계자 (1): 꿈의 고객 - 꿈의 고객은 누구이고 어디에 모였는가?

[독서 기록📚] 트래픽 설계자 (1): 꿈의 고객 - 꿈의 고객은 누구이고 어디에 모였는가?

꿈의 고객은 누구인가?
그들이 모이는 곳은 어디인가?
이 플랫폼에서 이미 꿈의 고객을 모은 드림 100은 누구인가?

 

8. 자연적으로 퍼널 채우기

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소셜 네트워킹의 목적은 사람들을 집으로 초대해서 
여러분의 퍼널로 인도하는 것이다.

소셜 네트워크는 판매를 위한 곳이 아니었다. 친구를 사귀는 곳이었다. 나는 전술을 수정해서 내 제품을 판매하려고 했던 포스트를 모두 삭제하고, 봉사하고 교류하고, 즐거운 시간을 보내면서 팔로워들과 재미있게 지내기 시작했다. 이후에 찾아온 친구들과 팬들, 팔로워들은 모두 파티 인생의 직접적인 부산물이었다.

 

9. 돈을 써서 퍼널 채우기

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잠재 광고 vs 리타깃팅 광고

유료 광고로 최선의 결과를 얻으려면 잠재고객 광고에 그쳐서는 안 된다. 계속해서 리타기팅 광고를 이용하여 호감을 가지고 있는 청중에게 또 다른 구매 기회를 제공해야 한다.

1. 꿈의 고객을 '유혹하기 위한' 다수의 잠재고객 광고 

: 여러분의 제품이나 서비스를 필요로 하는 사람들은 모두 다양한 이유가 있다. 하나의 후크만 만들려고 한다면 당분간은 살아남아 그 후크를 찾는 사람들을 사로잡을 수 있을지는 모르지만, 금세 사라지고 말 것이다. 광고를 만들 때는 많이 만들기

: 어딜 가든 광고로 전환할 수 있는 제안의 기회를 살펴야 한다. 

 

2. 리타기팅 퍼널을 이용하여 고객 생성하기 

: 영상을 보고, 퍼널을 방문하는데도 이메일 등록을 하지 않을 때 >> 리타기팅 광고를 이용

: 요약하면 효과적인 리타기팅은 세 부류의 잠재고객(참여, 방문, 소유)이 있으며 최종 목표는 광고 대상이 되는 잠재고객의 유형에 따라 결정되어야 한다.

 

• 참여 → 클릭을 판다: 지난 5일 동안 여러분의 게시물과 상호작용한 모든 사람.
  이들로 이루어진 맞춤 잠재고객을 모으고 싶다면 네트워크에 알려 이 잠재고객에게 후크와 스토리가 있는 광고를 보여준다.
  
  
• 방문 → 선택 판매 또는 구매: 지난 7일 동안 클릭을 통해 랜딩 페이지에 도달한 모든 사람.
  이들로 이루어진 잠재고객을 모으고 싶다면 네트워크에 알려 이 잠재고객에게 선택 또는 구매를 유도하는 후크와 스토리가 있는 광고를 보여준다.
  
  
• 소유 → 다음 단계를 판다: 판매로 전환한 모든 사람.
  이들로 이루어진 잠재고객을 모으고 싶다면 네트워크에 알려 이 잠재고객에게 다른 시작 제품을 제공하거나 가치 사다리의 다음 단계로 안내한다.

 

10. 인스타그램 트래픽의 비밀

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1. 역사와 목표 이해하기

인스타그램을 인수하고 스냅챗의 기능(인스타 스토리)을 모방했을 때, 대부분의 사용자들이 인스타그램으로 이동

 

‘고객을 개척하는 중’이라면 이 게임에서 이기기 위해서는
•팔로워를 끌어들여야 한다.
•콘텐츠를 만들어 사람들의 참여를 활성화하고, 그 이상을 위해 계속해서 플랫폼을 방문하게 한다.

2. 이 플랫폼에서 드림100 찾기 

모든 플랫폼의 첫 단계는 드림 100을 식별하는 것이다 

: 드림 100의 구성원을 팔로우 (그들의 성공 패턴 파악) 

: 이제부터 나는 소비자가 아닌 '생산자'로서 소셜미디어를 대해야 한다

출처: https://blog.naver.com/PostView.naver?blogId=value4u&logNo=223492815038&parentCategoryNo=&categoryNo=14&viewDate=&isShowPopularPosts=false&from=postList

 

 

14. 물고기를 잡는 법

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트래픽 설계자를 통해 얻어야 하는 것 = 물고기를 잡는 방법 

>> 플랫폼의 변화에도 지속 가능한 트래픽 전략을 통해 성공적인 마케팅을 이루어야 합니다 

 

 

 

15. 대화 주도권 장악

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성공하기 위해서 모든 플랫폼을 이용해야 할까? 

>> 기본 채널 하나를 정한 뒤, 드림 100 구축 - 전략 - 퍼블리싱 계획에 집중 

>> 하나의 플랫폼을 마스터할 때까지 집중하고, 이후 정착한다면 다른 플랫폼에 이 과정을 반복한다 

 

플랫폼마다 어울리는 적절한 콘텐츠가 있다